Pourquoi construire une page de capture avec systeme io ?

Pour vendre un produit physique, un service de coaching ou encore une formation numérique, l’outil indispensable pour mener à bien cette action est sans aucun doute l’autorépondeur. Systeme.io intègre le répondeur automatique Sendgrid dans toutes ses offres. En outre, il vous permet de créer des pages de capture pour développer votre liste d’adresses électroniques. Voyons comment créer votre page de capture avec Systeme.io (formulaire de capture ou optin) pour démarrer votre premier tunnel de vente.

 

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Exemple page de capture

 

page de capture système io

les piliers d’une page de capture qui convertit

Quels sont les piliers sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour créer une page de capture qui convertit ?
La première chose à faire est, bien sûr, l’offre que vous allez faire sur cette page, le cadeau gratuit que vous allez offrir.
C’est à vous de le cibler en fonction d’un problème que votre public rencontre, ok. Maintenant, passons à autre chose.
Le titre de votre page de vente sélective

L’élément le plus important de votre page de capture est évidemment le titre.
Le titre doit être une proposition de valeur réelle. Plus précisément, cela signifie que vous devrez écrire quelque chose de court, simple, concis et synthétique. Et cela répond à un problème pour que vos visiteurs deviennent des prospects en donnant leur adresse électronique.
Cela signifie également que vous devrez parler les mots de vos visiteurs. Il faut donc trouver les bons mots. C’est du pur copywriting. Les mots de votre avatar client, n’utilisez pas vos propres mots s’ils sont trop techniques pour la personne que vous ciblez, car elle ne se reconnaîtra pas dans votre langage.
Et cela vaut également pour le deuxième pilier dont je parle, la description.

N’oubliez pas qu’en général, il faut en faire moins. Moins vous en faites, mieux c’est. Surtout pour les pages de capture en général sur Internet. Vous pouvez mettre seulement trois phrases ou certaines personnes n’en mettent pas du tout. Rien du tout. Le titre est suffisant. En ce qui me concerne, je préfère mettre trois phrases qui sont trois avantages montrés assez clairement.
Par exemple, sur cette page d’acquisition : la première phrase porte sur les pistes, comment acquérir des pistes. La deuxième : comment acquérir des clients. Et le troisième, comment gagner de l’argent.
C’est la décomposition qui est une séquence logique. Parce que quand vous lisez une page de capture, ça va de haut en bas.
Il s’agit donc d’une sorte d’entonnoir qui va diriger le regard depuis le titre, qui est le plus important, en passant par la description et jusqu’à ce troisième point qui est également essentiel : le CTA (call to action).
L’appel à l’action de votre page : un bouton.

Et le bouton, sans l’orange, le vert et tout ça, non. D’accord, c’est vrai, le vert et l’orange, c’est mieux, ça convertit mieux, sauf si vous avez une page avec un fond vert ou orange. Dans ce cas, il ne se démarquera pas.
Car le but est plutôt qu’il contraste en termes de couleur sur le fond de votre page et qu’il soit aussi massif votre bouton, gros bouton. Avec un appel à l’action clair en haut de page, comme celui-ci, que vous pouvez lire et qui vous mènera directement aux champs à remplir.
Vous devez également bien peser les domaines que vous allez proposer.

Ces champs sont importants. Je vous rappelle que moins ils le sont, plus vous serez « curieux ». Parce qu’il est plus facile de s’introduire dans votre emailing en mettant simplement votre adresse email ou même une adresse email poubelle. En revanche, si vous leur demandez leur prénom, cela peut être un peu plus sérieux.

Dans tous les cas, cela vous aidera dans l’étape suivante, lorsque la personne s’inscrit à votre liste de diffusion, de pouvoir insérer de petits champs comme celui-ci par exemple et cela vous permettra de personnaliser vos courriels. Et là, nous sommes en plein dans les pratiques actuelles de l’email marketing et il faut absolument que vous commenciez si ce n’est pas le cas, à segmenter et à faire des emails comportementaux et personnalisés. Personnalisez vos courriels. Le prénom aide toujours.

Un conseil pour votre page de capture, pratiquez les tests A/B.

Et ce conseil ? Cette astuce consiste simplement à pratiquer le test A/B sur votre page de capture. Qu’est-ce que le test A/B ?
Il s’agit de proposer une variante de la page que vous avez créée et de la mettre en concurrence avec l’originale.

L’astuce la plus connue et la plus courante consiste à dire qu’au lieu d’un bouton bleu, vous allez mettre un bouton vert. Et alors nous verrons la différence.
On verra si ça convertit plus, si j’ai plus de pistes.
Eh bien, peut-être que nous évitons ce genre de pratiques. Parce que franchement, à la fin de la journée, vos résultats seront minimes. Ce ne sera pas grand-chose.
Bien sûr, si vous changez radicalement votre page et que vous en faites une toute nouvelle, vous obtiendrez un véritable résultat qui attirera l’attention et, immédiatement, vous pourrez voir plus facilement la différence entre une page et une autre.

Et peut-être que vous ne voulez pas recommencer sur une nouvelle page, en créant une nouvelle page de capture. Parce qu’encore une fois, vous allez devoir établir dans votre tête une sorte de relation entre le temps que vous allez passer et l’efficacité que vous allez pouvoir trouver dans votre test A/B. Il y a donc quelque chose à mesurer ici.

En effet, un bouton prend très peu de temps. En revanche, il est très peu performant et efficace. Il y aura très peu de différence entre une page et une autre. Refaire la description, oui, cela vous donnera un peu plus de résultats, mais vous devez refaire tout le copywriting.
Donc, qu’est-ce qu’on peut changer concrètement pour trouver une bonne efficacité entre le temps que vous devrez passer et finalement avoir un résultat qui soit significatif et qui rende votre variante plus ou moins efficace que la première page que vous avez créée, celle-ci, ok ?

Eh bien, qu’est-ce que c’est ? C’est le titre.
Tu fais exactement la même page deux fois, mais tu changes juste le titre.
Les tests A/B, ça prend du temps. Ce n’est donc pas la peine, trois jours plus tard, de sauter sur les résultats et de dire :  » Ouah, celui-là : non ! « .
Car souvent les courbes s’inversent avec le temps. Alors attendez un peu. Soyez patient, laissez-le fonctionner, accumulez des informations et, après un certain temps, vous verrez laquelle des deux pages vous permet de mieux convertir vos visiteurs en prospects ?
Maintenant, le nombre pour être un peu plus concret, si vous êtes à moins de 100 vues par mois sur votre page de capture, oubliez le test A / B pour le moment. Le jour où tu seras là-bas, tu feras ce genre de choses. Et les tests A/B ne sont pas seulement effectués sur les pages de capture, mais aussi sur les pages de vente, etc. Mais n’oubliez pas : moins, c’est plus. Faire moins de choses plus souvent les rend plus efficaces.

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